刘峰抖音电商助力，安踏抢拼新商机！“哥哥，能帮我把鞋换成37码吗？买大一码的话，妈妈就能和我一起穿了。”前不久，
安踏体育在抖音上po出这样一条视频。视频上，一对母女来到安踏购买运动鞋，付款前，身穿校服的女儿支开了母亲，并让店员将36码的运动鞋换成37码，说出了开头那句暖心的话。这条视频一经发布，在抖音上的点赞数就超过了10W。从年入驻抖音电商以来，类似的作品，安踏体育已经在“是TA让我这么穿的”的合集中发布了40集，而视频中的同款安踏鞋也被带火，一天就有+的销量。对安踏的团队来讲，抖音电商是实现提升消费转化的新机会。据安踏电商业务负责人蔡奇鹏介绍，围绕抖音电商，安踏建立了一套包括在开播前后的时间通知、活动亮点、优惠福利、购物回访等在内的社群运营机制，“有一款网面跑步鞋，我们通知粉丝后在抖音电商上架，3天就卖了1.4W双，最后我们甚至都来不及补货了。”实际上，这种“卖断货”的情况在电商直播上并非偶然：根据中国互联网络信息中心发布的《第46次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至年6月，我国直播电商规模已达3.09亿，规模增速达16.7%，直播电商，正成为广受用户喜爱的购物方式。与此同时，品牌商家也愈加重视并短视频平台中存在的生意机会，但并不是所有的商家都能在短视频平台中实现销量的“超车”，随着年中大促节点的临近，琳琅满目的玩法，让品牌们陷入了困惑：如何选择合适的短视频平台和达人进行直播带货？品牌方如何给用户“种草”以低成本撬动高销量？也许在抖音电商平台“实战”的安踏，能带给有类似困惑的商家一些启示。在抖音电商，安踏“邂逅”新粉丝去年11月底，安踏体育在抖音电商开播。源源不断的爆款创意内容，让更多的抖音用户了对安踏品牌有了全新的了解，短短几个月的时间里，安踏粉丝就增长了近百万。能取得这样的成绩，除了安踏本身的品牌凝聚力，挖掘存量市场的抖音电商也功不可没。根据QuestMobile数据显示，截止到年11月，以95、00后为代表，受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的“Z世代”活跃用户规模已经达到3.2亿，到年将占整体消费力的60%；而在年2月巨量算数的用户画像报告中，19至40岁的用户占到了抖音总用户数量的72%。流量瓶颈下，用户以“Z时代”为主的抖音电商能通过兴趣挖掘并创造用户的潜在需求，将它们变成消费增量；而抖音电商直播模式所具有的极强传播互动性，也能为品牌扩大用户规模，沉淀忠实用户。以安踏为例，除了安踏体育抖音账号粉丝增长，在今年3.25-3.27国货热潮期间，安踏体育更是达成了单一直播间累计GMV突破万，单场直播GMV超万的优异战绩。在抖音电商，通过兴趣连接，安踏正在“邂逅”更多的新粉丝，将它们变为自己的市场增量。在抖音电商，安踏用兴趣打开“种草”新窗口年3月8日，安踏携手品牌代言人、自由式滑雪世界冠*谷爱凌在抖音小店上架了“美力实验室”系列产品。谷爱凌同款速干健身衣、运动内衣、女士紧身裤和运动女跑鞋等品类，吸引了众多女性的